9月26日晚，志同道合的风控同行们相聚在深圳西湖明珠大酒楼。

此次沙龙包括3项议题：

一是为上海风控专家杨曦老师来深圳授课接风；

二是因度企业服务有限公司董事孙玉霞女士分享其在北大学习的心智课程。

三是同行们分享其在工作中遇到的重点、难点。

    参加的人员包括：上海风控专家杨曦、深圳因度企业服务董事孙玉霞、总经理助理刘细妹；国家联合资源控股有限公司财务总监陈俊雄；深圳华云供应链副总经理罗宇；深圳星河电路副总经理孙育军；深圳华富洋供应链风控总监张洪江；朗华融资租赁公司副总经理胡敏；世纪人通信风控主管陶松；亚太（集团）会计师/亚太鹏税务师事务所合伙人李玉；北天星国际风控经理李晓华。

    入座后，同行们开始涌跃发言。首先孙总分享北大学习的心智课程：人的性格色彩系列分为绿色、黄色、蓝色、和橙色。一个企业里，四种颜色都需要。

绿色擅长激发团队活力；

黄色擅长黏合团队关系，打造团队合力；

蓝色擅长激发团队创意和拼力；

橙色擅长把具体事情落地，具备执行力。

    作为企业老板，要具备转动四种颜色的能力。作为个人要准确认识自身的顔色系列，以规划自己的职业生涯。  

    育军分享了实体经济的艰难。毛利率下降，成本上升是每个企业遇到问题。最后育军开玩笑说，有需要格力空调的可以和他联系。原来，格力是他公司的主要客户，但格力每年都会要求供应商购买一定数量的空调，价格比市场还高。育军公司每年被迫购买的金额50万人民币。看来市场竞争也并不是完全公平公正的。无独有偶，世纪人通讯的陶松也分享了类似经历。其公司是通讯产品的大型厂家，主要客户包括移动、电信、联通等主流运营商。所以只要苹果有新型手机推出，运营商们就强迫公司给每个业务员购买10台手机，而且要保持每天在线。         

    胡敏介绍了公司的融资租赁业务，融资租赁是新兴行业，能有效解决承租人资金不足的问题。如果要开办实体，资金不足，融资租赁是一个不错的选择。

    罗宇是充满激情创业者，企业初创面临一些困难，但最主要的是资金困难。准备用房产抵押贷款。杨老师点评：初创企业抵御风险的能力很差，要走得稳一点，不要急于做大。 

    洪江讨论了供应链目前白热化的竞争，已经打响价格战，有供应链甚至开出报关零代理的条件。后续这个行业趋势如何？杨老师点评：单独的仓储+运输服务获取的利润空间将越来越薄，以后靠的都是更多的增值服务获得利润空间。

    李玉谈到，全国商事改革以后，所有的会计师事务所将不会再有企业年检、验资业务可做，事务所积极找寻新的发展之路。为满足企业对会计人才更多的需求，已开发会计代理业务，为企业提供各种会计服务。

    晓华讨论的议题是：如何低降银行融资成本，很多银行建议我司自己报关，以争取银行贸易额度。也可以操作无贸易背景“内保外贷”业务，以获得境外较低的融资成本，如香港一年期贷款利息3.75%，国内为7.2%。俊雄是融资专家，对“内保外贷”作了详细的解答：找一家在香港有分行的大型银行，用房产抵押，由银行在国内开具保函，到香港银行贷款。杨老师点评：企业的经营、融资、投资比例应为1：1：1。投资对象是企业产业链的上下游资质好、有发展潜力的公司。要降低融资成本，境外融资是不错的选择。

    会后，同行们在意犹未尽中道别。难忘今宵，不论新友与故交，下次再相邀！